在传统经济时代，一个产品想要一夜爆红的代价是十分巨大的，要想从大企业中虎口夺食更是难上加难。

但是到了移动互联网时代，奇迹每天都在发生，一夜之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为人们张口闭口必谈的话题爆款早已成为移动互联网时代的常态。

在行业以“千”为单位的商家中，如何让顾客从千百万商品大军中找到自己的商品——爆款 ？什么样的款才算是爆款？如何打造爆款？

第一步：选对款。挑选一个好的有潜质的商品作为爆款，是成功的开端，直接关系到爆款是否成功。

第二步：提炼好卖点。提炼卖点时，一要搞清楚用户的痛点，二要让用户感到痛快，三要能在网络上形成共振。

第三步：超优价格。要打造一款爆款产品，首先要怀着一颗先期不赚钱的心，下大血本做促销，虽然前期不赚钱，但也能引流、聚集人气、刷单、累积成交量，为之后赚钱做准备。

第四步：嫁接热点，提升短期事件辐射力。要想做好爆款产品，口碑管理非常重要。比较快速的方式是抓住意见领袖，再去利用其影响力迅速影响广大消费者。如何抓住意见领袖、大V，一个关键就是要加紧嫁接热点，提升短期事件辐射力。

当然，爆款能否持续，还在于能不能将粉丝（传统而言，就是忠诚顾客）沉淀下来，从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础，也是让爆款持续的关键。从品牌美誉度、产品体验、售后服务等方面做好，让粉丝有个良好的感觉。总之，爆款的出现看似偶然，其实成功背后是有一定的共性的。

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（本文作者吴勇毅，刊载于《销售与市场》杂志管理版2016年02期，网站小编依据原文进行编辑整理。）