很多人都尝试过微信营销。为了做好微商，他们建立微信社群，每天手握手机加好友、发广告、刷屏，但是效果还是不容乐观。说到这里，可能很多行业的微商也有类似问题的纠结：自己的微信生意为什么老是不见起色呢？下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题，分享六个技巧。

四、群聊的话题要引起关注和参与

一位做白酒微信营销的人，建立了一个群。

他在群里发了这么一句话：“孩子到谈婚论嫁的年龄了，劝其不听该怎么办？”结果，群里的朋友马上反馈：“孩子的事，做家长的有的能做主，有的就由他们自己做主吧”“可以先了解孩子为啥回避婚姻问题，是想先立业，还是先结婚”“我们不能按照传统的成家立业的观念来误导孩子”“现在生活压力很大，结婚就要买房，需要多大开支啊”等等，显然，群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题：孩子欲立业，拒绝谈婚论嫁。

有着这样一个共同话题，引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他：“你是从事什么工作的？”他就顺理成章地把自己代理的某品牌白酒的事说了出来，同时，顺便拜托大家如果有白酒需求，他会比市场同类产品优惠的价格，并在保证质量的前提下卖给大家。在发宣传帖的同时配上产品的精美图片，并把产品的卖点功能体现出来分享给大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成，回报家人。

后来，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主动要求他提供白酒。事情过后，在微信互动里，他又和朋友就白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通，朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动，有的还与那位使用白酒产品的客户单聊，经过客户的口碑传送，最后，这位白酒微商的白酒，每年都有一个稳定的销售量。

五、分享的是文化，推广的是体验

笔者曾经问过一个做保险业务的资深经理，是什么原因让他在一家保险公司干了20多年。他的答案是：一开始也不知道自己到底能坚持做多久，但是经过一段时间对保险公司企业团队文化的分享和体验，觉得公司的整体文化氛围不错，结果就坚持下来了。笔者认为，作为一个微商来说，你也要打造自己独特的群文化，当陌生客户一旦加入你的群后，就像那位保险资深经理一样，要让对方深刻感受到你的群文化。

群文化要有哪些体现呢？当然也要有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑，微信营销技巧、有差异化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一个做白酒的微商，就不能赤裸裸地发白酒的硬广告；可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示等等，再顺带提一下自己的白酒产品。这样做才能让人觉得分享的是价值，客户不仅为你的酒文化买单，还为你的产品买单，做到推广的是酒文化，购买的是产品体验。

六、打造微信“样板客户”

一开始做微商或建立微信社群以后，马上就想让客户跟你买单，这是许多微商都喜欢追逐的结果和目的。但是光有这种想法还不够，接下来你要想方设法来营销推广你的产品才是行动的开始。怎么来营销自己的产品呢？我们应该找一个“样板客户”，或者说开发一个“样板客户”，在传统营销模式上叫作“样板市场”。

具体的做法是：把你的产品免费送给一个客户使用，前提是这个客户在这个群里和你关系是最“铁”的，不管你的产品有多贵，千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来，而且必须是客户自己发布。俗话说：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。可以说，我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的，所以，接下来样板同样带来的商机也是无限的。注意，在激励“样板客户”的同时，要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。

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（本文作者李德猛，网站小编依据原文进行编辑整理。）