第一步，确定营销活动的目的、目标。

确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。一般说来，营销有以下几个目的：一、新产品上市; 二、扩大市场份额; 三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，市场调研应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。

第三步，进行营销创意。

在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

第四步，编写营销方案。

营销方案一般包括：营销活动的目的；营销活动主题；营销活动宣传口号或广告词；营销活动的时间、地点；营销活动的内容；执行营销活动人员；营销活动准备物资清单；营销经费预算；营销活动注意事项等内容。营销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验营销方案。

第六步，改进完善营销方案。

对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方进行修改。

第七步，推广实施营销方案。

营销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行，营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估营销方案。

在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结、评估，为下次进行营销活动准备。

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